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激光切割机行业的路在哪里？设备售价200w，仅仅一年跌至百万

激光切割机行业的增长势头在过去两年中呈上升趋势，也成为制造业发展过程中的一个强有力的助推器，然而，随着各行业转型升级的加速，许多激光切割企业顺应潮流，到目前为止，全国有1000多家激光切割企业，这一数据仍在增加，由此可以看出行业竞争的激烈程度，我们也可以从侧面看出，该行业的行业细分已经相当完善，今天，我将以激光切割行业为切入点，为您提供进一步的思考。

行业内存在恶性竞争和价格混战，为了抢占市场，许多企业不惜牺牲产品质量，这种恶性循环导致市场混乱，不良货币驱逐良好货币的现象也时有发生，为此，许多企业也开始尝试新思路，面对日益饱和的中低功率切割市场，市场从内到外的探索没有核心竞争力，模仿的风险就会很大，因此，我认为我们可以考虑以下几点，如果我们想打破激光切割企业的局面：

1、价格优势。主攻中低端市场薄利多销，资金实力雄厚，掌握定价权。

3、资源整合。从单一产品延伸到产品线，与上下游产业进行深度合作，聚集激光切割、激光标准和激光焊接，拓宽产品应用场景，提高市场竞争力。

任何行业和任何市场都对相关企业提出了更高的要求，我们需要不断优化和改进，面对当前的市场发展趋势，恶性竞争的方式逐渐被淘汰。

从一机难求到供大于求，从200万到20万，激光切割行业如何破局？

作为激光切割行业的资深从业者，同时也是这个行业各种变革过程中的见证者。早些年，我们的激光技术落后于国外，很多时候只能进口相关设备，价格昂贵，售后不方便。很多企业有激光加工的需求，但又因为没有资金而不得不发愁。

后来在相关企业的努力下，我国的激光产业逐渐壮大，并迅速占领市场掌握定价权。短短十几年，激光相关企业的体量已经达到8000多家，如此庞大的数字基数也让我们相关的激光切割设备从200万台减少到20万台。因为激光切割设备本身就是由各种零件组装而成，门槛很低；所以很多小作坊，业务员，技术人员等，都开始从事相关行业，进而这些人带动了激光切割行业进入繁荣期。

然而，这种实质性的繁荣并没有持续很长时间，在许多情况下，它是强大的。过多的参与者加剧了市场竞争，正是受这些因素影响，激光切割行业相关设备价格被迅速压下，上游供应商要求现金结算，下游消费者不断压价，甚至要求延长账期。再加上各种成本费用，现在很多激光切割企业都不好做了，很多都是自己养活自己。那么相关的激光切割企业应该如何打破局面呢？

1、一起努力。与一些合作多年的优质供应商合作，给他们市场信心，保证每月出货量，以市场最低价格采购相关设备配件。这对于一些出货量大的工厂是有利的。

2、要擅长，不要盲目跟风。重要的是精耕细作，深耕市场，做好产品研发、质量和售后服务，锁定高端市场附加值最高的产品，推动公司进入良性发展。

3、尽量不做长线业务，保证资金正常运行。市场瞬息万变，保证付款的及时性还是很重要的；选择优质客户做好售后服务，希望其进行再次复购。

购买激光切割机的投入与回报分析

一般来说，客户在购买激光切割机前，都会考虑“激光切割机加工多久能够收回成本”的问题，这也是客户购买设备的关键问题，那么下面寿尔科技就来给大家来分析这个问题。

激光切割机分光纤激光切割机和YAG固体激光切割机两种设备，之前也给大家分析过这两种激光切割机加工的成本，大概30万元左右850W固体激光切割机切割1mm不锈钢（使用空气）的每小时加工成本为28元，70万元左右500W光纤激光切割机切割1mm不锈钢（使用氧气）的加工成本费用为18元。

如果业务量很多的话，我们按照每天24小时不停机来算，固体激光切割机则每天消耗成本672元，光纤激光切割机每天消耗成本432元。固体激光切割机每天产值能够达到1900元，光纤激光切割机能够达到3120元。人工200元/天。

YAG激光切割机每天的利润：1900-672-200=1028元；光纤激光切割机每天的利润：3120-432-200=2488元；30万元的YAG激光切割机收回成本时间：300000/1028≈292天；70万元的光纤激光切割机收回成本时间：700000/2488≈281天；以上是一个理想的加工估算值，不过根据实际客户的反应情况，业务加工量比较多的情况下，850W固体激光切割机回收成本的时间为1年半-2年左右。500W光纤激光切割机回收成本的时间为2年-2年半左右。

所以，寿尔科技建议客户可以根据自身的加工业务量以及预算来选择合适自己的激光切割机，尽快收回设备成本。

价格从上百万到几十万，激光切割设备贬值严重，更有厂家免费销售

我不要赚钱你也不要赚钱！你们产品价格低那我们直接不要钱，免息让客户免费用半年，看谁能坚持到最后。有市场就会有竞争，这也是正常现象；但随着供大于求的市场失衡问题的出现，很多企业为抢占市场开始进行恶性竞争，甚至不惜以赔本的方式去抢占市场，目的就是拖垮对手。这种伤敌一千，自损八百的做法算不上明智；争论到最后可能还是没有真正的赢家。

以我从事的激光切割行业为例，激光切割机作为金属加工的切割利器，相比传统锯切、等离子、火焰等方式有着无可比拟的优势。前些年我们国内消费市场主要是依赖进口，设备价格也是动辄上百万，所以激光切割设备的普及率并不高；但是在国产激光器及激光切割设备厂家努力下，我们实现自产。激光切割设备的价格也有所回落，其应用场景也开始变得多样化起来。

得益于庞大的市场需求，给激光切割设备快速发展的助力，大大小小的厂家如雨后春笋般快速成长起来。由于行业准入门槛低，各厂家加工能力千差万别；终端消费市场又很难进行专业的辨别；以次充好的现象也是时有发生。而激光切割设备的价格也是一降再降，1000w激光切割机现在10万出头就可以买到。万瓦激光切割机在大半年的时间就已经从一百多万降到四五十万，同样一款产品不同厂家报价上下浮动都很大。从表面来看，设备厂家市场竞争激烈，以牺牲利润的方式抢占市场，最后的获益者是终端消费市场。但我认为在这场没有硝烟的价格竞争中，谁也不是最后的赢家。

价格战会让体量小、资源差的企业迅速淘汰，剩下的就是规模比较大的企业。没有市场的约束、同行的竞争，不排除会出现市场垄断的风险；各企业自救的最好方式还是从企业自身出发，调整产品工艺也好、拓宽供应渠道也罢，找准方向精细化发展布局。相信抗风险能力肯定会逐步扩大！

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