咸阳人常晋海，年轻时拿着1500元，从一个手机修理摊位起家，如今发展成为年营收2500多万元的老板。今天，我们一起了解常晋海的创业故事。

【创业100】常晋海：创业不等于发财，只是走出的第一步

花1500学手艺，当年挣到人生首个5万元

常晋海1977年出生，目前拥有两家公司，一家是陕西龙威商贸有限责任公司，主要代理海尔家电在咸阳区域的销售；一家是咸阳喜月来母婴护理服务有限公司，主要是以月子会所的形式服务产妇。目前，两家公司的年营收达到2500多万元，但这一切都是从一个小小摊位开始。

1995年，常晋海高中毕业，他是体育特长生，想考体院但没有考上，便开始闯荡社会。这期间，他蹬过三轮车换液化气，在鸟市、狗市卖过小玩具，也在学校门口开过工艺品店。2000年前，他东闯西逛，基本上一事无成，还赔了不少钱。

常晋海说，“我父亲干了一辈子电工，看到我这个样子，就对我说，不管社会发展到什么程度，人都要有一门手艺，才能吃饱肚子。听了父亲的话，当时根据自己的实际情况，我选择去学手机维修，我妈给了我1500块钱学费，我去西安找了个师傅开始学手艺。这次学习我比任何一次都认真，白天听课晚上抄笔记，还自己攒钱买报废手机回来研究，学了几个月，2001年4月份，我回到了咸阳，家里人又给了我1500块钱，我在电信大楼别人的柜台后面租了个1米宽的小格子，开始了手机维修的生意。三个月之后，我逐渐站稳了脚跟，六个月之后，我挣到了人生的第一个1万块钱，当年年底，我挣到了人生的第一个5万块钱。”

常晋海介绍，自己赶上了手机快速普及的好时候，当时国产手机发展迅猛，都需要建立自己的售后服务体系，随着他在手机维修市场上口碑、人际关系的提升，很快跟康佳手机和海尔手机建立合作，承接他们的手机在咸阳的售后服务工作。

2002年，常晋海在人民路上开了一家手机售后服务站，干得很不错。很快，海尔邀请他去西安成立一家省级海尔手机售后服务中心。

2006年，国产手机发展进入低谷，售后维修的生意受到比较大的影响，为了寻找出路，常晋海回到咸阳，成立了一家海尔电器星级服务中心，开始修起了海尔家电。

“后来随着海尔整体发展战略要求，我的售后服务门店开始转型销售家电。卖家电要有库存，对资金要求比较大，我就借钱，于2009年4月开了我的第一个家电销售门店，面积80多㎡，开业当天就卖了7万多元。第一次收入这么多钱，让我觉得这个事情值得干下去。便在2009年8月份，又借钱开了一个500㎡的店。当时正好赶上国家家电下乡、以旧换新、节能补贴的政策利好，乘着这个东风，我赚到了人生的第一桶金。2014、2015年，最高峰的时候，我有10家零售门店，家电年销售额达到5800多万元。” 常晋海说。

战略转型，跨行开起开月子会所

2016年，随着网络销售兴起，以及国家家电利好政策停止，常晋海的经营遇到了瓶颈。他选择了战略转型，收缩家电销售门店，跨行做起月子会所。在他看来，两者都是服务业，而服务业的最终要求就是真正服务好每一位客户。

喜月来月子会所2017年正式开业，到目前已经服务了1000多位宝妈。为了开月子会所，常晋海斥资买下了三层楼，他说，买楼是因为自己想把这个生意长久的做下去。

常晋海说，创业能不能成功，跟敢不敢干有很大关系。“我在学校是练短跑的，跑100米，枪一响你就得起跑，跑了不一定能赢，但不跑，你肯定是最后一名。”

自己创业，很幸运的赶上了国家好政策，在对的时间选择了做对的事。

这些年来，员工是他最大的财富，是企业的核心竞争力。老板不要总去考虑如何约束员工，而要考虑如何服务员工。老板把员工服务好，员工自然就会把客户服务好。

“创业现在越来越难，但是每个时代都是机遇和风险并存。创业者要有政策敏感性，注意政策导向，还要坚持。不管你想干什么，一定要动起来，躺在家里找创业门路是不可能的。创业不等于发财，创业只是解决你生活问题走出的第一步，先活下来才能谈发展。” 常晋海说。

华商报记者 杨宁 编辑 牛佩瑶