本报记者 张漫游 北京报道

从最初试点的20家银行，到如今的境内试点银行为28家，香港和澳门地区试点银行数量分别为24家和9家，参与“跨境理财通”的机构规模日益增加。

正值“跨境理财通”落地一周年之际，星展银行（中国）有限公司（以下简称“星展中国”）副行长、个人银行及财富管理业务总经理周邦贵在接受《中国经营报》记者专访时表示，粤港澳大湾区“跨境理财通”业务试点的开展是我国金融市场推动双向开放、互联互通的重大举措，透过联合具有独特定位和战略优势的中资银行，采取跨境理财通“多合作伙伴策略”，可以通过打造一系列独特的投资理财产品，满足粤港澳大湾区个人投资者多元化的资产配置需求。

与中资银行合作形成互补优势

《中国经营报》：随着参与“跨境理财通”的银行逐渐增多，银行如何在“跨境理财通”中形成差异化优势？

周邦贵：我们认为，与中资银行合作，透过不同银行的独特定位和战略优势，可以为大湾区客户带来更多的投资机会和优质的财富管理体验。

从我们的实践看，星展银行（香港）有限公司［“星展银行（香港）”］是唯一一家在“跨境理财通”计划下拥有三家南向通合作伙伴的银行，包括中国邮政储蓄银行股份有限公司、深圳农村商业银行股份有限公司和星展中国。

与邮储银行合作，我们透过邮储银行在广东庞大的网络，可以进一步加深在大湾区发展的力度；与深圳农商银行合作，星展作为深圳农商银行非控股的第一大股东，星展银行（香港）亦借助深圳农商银行的本地网络和专业洞察，进一步加速在大湾区的战略布局。

另外，数字化也是银行形成竞争优势的重要途径之一。

《中国经营报》：请详细谈谈在落地“跨境理财通”时数字化给银行带来的竞争优势？

周邦贵：后疫情时代，数字化是财富管理五大新趋势之一。疫情之后，大众客户及高净值客户对财富管理线上数字化互动的需求快速提升，我们更加看到一家银行的数字平台建设的重要性。

从星展的实践看，我们利用自身的数字化领导力，为选用星展银行（香港）南向通服务的投资者开发DBS digibank HK手机App，投资者轻松完成南向通网上开户申请，进行验证后便可于网上随时随地享用跨境理财南向通服务。

看好大湾区财富管理市场

《中国经营报》：结合这一年的试点情况，如何看待“跨境理财通”未来的发展？

周邦贵：随着“跨境理财通”方向产品不断丰富，两地会有更多的投资人加入跨境理财的队伍。

中国财富管理业务的潜力十分巨大，随着中产阶级数量快速增加，包括大湾区“跨境理财通”在内的投资机会，给个人客户提供更加多元化、国际化的财富管理服务。

我们相信，随着“跨境理财通”的日益成熟、覆盖更多的产品，“跨境理财通”计划将不断增长，为未来的发展奠定坚实的基础。

整体来说，“跨境理财通”的发展还需要一段时间，但是大家对此的理解和接受度在不断提高，客户们可以买的产品也会越来越丰富，因此这个业务后续肯定会继续增长。

《中国经营报》：对于粤港澳大湾区的财富管理市场，星展预计将如何发力？

周邦贵：粤港澳大湾区是星展新的增长引擎，未来两地通关之后，跨境理财的需求会被进一步激发。

虽然目前“跨境理财通”的产品主要集中在低风险领域，对应境内R1到R3的产品，即谨慎型、稳健型、平衡型三类，但随着“跨境理财通”发展进一步深入，未来产品会进一步丰富。

未来，整个财富管理的趋势会更全球化，即表现为外资走进来、中资走出去。

我们将进一步加速在粤港澳大湾区的战略布局，通过与战略伙伴的合作，深耕大湾区。

星展会继续寻找合适的合作机会，结合星展在亚洲广泛的业务网络及领先的数字银行服务，进一步拓宽粤港澳大湾区投资者跨境资产配置的渠道，为区内个人投资者带来优质、国际化的财富管理体验。